Warum das so ist, wird vom Autor unter anderem damit beschrieben, dass die Tätigkeiten nicht schwerer werden, jedoch mehr und mehr von der Außenwelt gesteuert. Wir haben also selber kaum noch selber Zugriff auf unsere Ressourcen. Vielmehr bestimmt die Arbeit unser Leben mit vielen Terminen, welche andere bestimmen.
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Das erste Buch, das eine praxisorientierte Darstellung für erfolgreichen bAV-Verkauf bietet. Es unterstützt Versicherer beim Vertrieb.
Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist katastrophal. Die Alterspyramide steht kopf, weil der Nachwuchs fehlt und wir Deutsche immer älter werden. Wer sich also auf die soziale Rente verlässt, ist verlassen. Doch noch immer wird in Deutschland nicht ausreichend Vorsorge für das Alter betrieben. Das Aufklärungspotential ist riesig und somit ein gigantischer Markt für jeden baV-Berater vorhanden.
Verkaufs- und Präsentationstechniken, Kundenbindung, Entscheidungstechnik
Mit diesem Buch legt der Autor Claus von Kutzschenbach einen fundierten Praxisratgeber für den Beruf des Verkäufers vor – einen detaillierten Handlungsleitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
Lebendige und aktive Formulierungen machen den Ratgeber zu einer einfachen und schnellen Lektüre.
„Gute Verkäufer würde man auf Anhieb gar nicht als Verkäufer erkennen.“ Unter Akademikern war der Beruf des Verkäufers bislang verpönt. Möglicherweise lag es daran, dass der Verkauf nie genügend wissenschaftliche Beachtung gefunden hat und allenfalls
als kleine Unterfunktion der Absatzwirtschaft abgehandelt wurde. Das Image hat sich in den letzten Jahren allerdings gewandelt – der Verkäuferberuf findet auch in akademischen Kreisen immer mehr Beachtung, was nicht verwundert angesichts der Verdienst- und Karrieremöglichkeiten.
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Was machen erfolgreiche Unternehmen anders als die weniger erfolgreichen? Dieser Frage stellen sich die drei Autoren und beleuchten in zahlreichen kurzen Abschnitten – mit hoher Praxisrelevanz – Maßnahmen zur Umsatzsteigerung. Logischerweise gibt es nicht die eine erfolgreiche und durchschlagende Maßnahme oder rettende Idee. Vielmehr ist es die Mischung und Anwendung der richtigen, oftmals kleinen, Schritte, die zusammen das gewünschte Resultat bringen.
Geschrieben wurde das Nachschlagewerk für alle Führungskräfte in Unternehmen sowie Selbständige, die ihrem Unternehmen zu mehr Umsatz verhelfen wollen/müssen. Die Handlungsdevise lautet „Auch in schlechten Zeiten gibt es zahlreiche ungenutzte Umsatzpotenziale.“
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Wussten Sie, dass die Marke „Coca-Cola“ andere Gehirnbereiche stimuliert als die Marke „Pepsi“? Wussten Sie, dass nur 0,004 % aller Informationen aus der Außenwelt unser Bewusstsein erreichen? Mit diesen (Forschungs-)Themen beschäftigt sich der Psychologe Hans-Georg Härtel in seinem empfehlenswerten Buch „Brain View – Warum Kunden kaufen“.
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Die Verschleierung und das Verstecken von Kosten in einigen Produkten lösen heute einen kleinen Wettstreit bei Anbietern von Altersvorsorgeprodukten aus. Die Politik hält dagegen und will immer mehr die Veröffentlichung von Kosten, sodass Endverbraucher besser geschützt sind. Das Problem ist jedoch weiterhin vorhanden, da manche Finanzmärkte nur wenig reguliert sind – sog. graue Kapitalmärkte. Zudem versuchen natürlich die Gesellschaften weiterhin die Kosten so gut wie möglich zu verstecken, um so noch mehr den Konkurrenzkampf anzuheizen.
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Checkliste Fragetechnik im Verkauf downloaden
Quelle:
Erfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufen: Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen
von Anne M. Schüller
BusinessVillage, Göttingen, 2005
ISBN: 3-938358-10-6
