baV erfolgreich verkaufen – So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung



Das erste Buch, das eine praxisorientierte Darstellung für erfolgreichen bAV-Verkauf bietet. Es unterstützt Versicherer beim Vertrieb.

Die Situation der Gesetzlichen Rentenversicherung ist katastrophal. Die Alterspyramide steht kopf, weil der Nachwuchs fehlt und wir Deutsche immer älter werden. Wer sich also auf die soziale Rente verlässt, ist verlassen. Doch noch immer wird in Deutschland nicht ausreichend Vorsorge für das Alter betrieben. Das Aufklärungspotential ist riesig und somit ein gigantischer Markt für jeden baV-Berater vorhanden.


Jürgen Hauser, erfolgreicher Praktiker im bAV-Geschäft, zeigt in zweiter aktualisierter und erweiterter Auflage die wesentlichen Faktoren auf, um betriebliche Altersversorgung zu verkaufen – mit zahlreichen Praxisbeispielen, Mustervorlagen, Informationsquellen und Checklisten.

Hauser erleichtert interessierten Kollegen den Zugang in das Geschäftsfeld der betrieblichen Altersvorsorge, weil er den Rahmen absteckt, in dem sich das Geschehen abspielt. Anfängerfehler lassen sich dadurch vermeiden, wenn es gilt, das mühsam erworbene Wissen über die Verästelungen der Betriebsrente erfolgreich abzuwenden.

Das wichtige Thema „erfolgreich verkaufen“ wird vom Autor sehr praxisbezogen dargestellt. Es geht dabei nicht darum, die betriebliche Altersversorgung von A bis Z zu erklären, vielmehr zeigt Hauser neue Wege im Verkaufen von bAV-Lösungen. Seine
Argumente und Ideen sind sehr professionell und geben großartige Anregungen.

Äußerst angenehm ist die völlig entspannte Art Jürgen Hausers, ohne Lehrer-Ton sachlich und motivierend die Regeln der Kommunikation, oder besser des Sympathieschaffens, vorzuleben. „Endlich das lang erwartete Standardwerk zur erfolgreichen Implementierung der Entgeltumwandlung. Dieses Buch gibt dem Berater neue Anregungen um Akzente in

Akquise und Befüllung von bAV-Vereinbarungen zu setzen“, so Friedhelm Gieseler, Geschäftsführer Versorgungswerk KlinikRente.

Aus dem Inhalt:  baV erfolgreich verkaufen

  • Die Beziehung zu Ihrem Kunden
  • Ihr Image
  • Wahl der Zielgruppe
  • Akquise
  • Terminieren
  • Kontakt halten
  • Entscheidergespräch
  • Mitarbeiterpräsentation
  • Einzelberatung
  • Gruppenverträge verwalten und organisieren

Für alle Leser wird dieses Buch sicherlich ein nützlicher Begleiter im beruflichen Alltag sein.

Hauser, Jürgen
bAV erfolgreich verkaufen
So überwinden Sie alle Hürden der Entgeltumwandlung
2., akt. und erw. Aufl. 2006. 303 S.
Mit 72 Abbildungen. Gebunden. 52,95 Euro
ISBN: 978-3-8349-0256-6

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